Метод принципиальных переговоров

17-07-2013  Разное
Метод принципиальных переговоров

Переговоры сегодня происходят каждый день, но не все знают, что это довольно таки сложная процедура. Стандартная переговорная стратегия в любом случае будет вызывать у человека чувства неудовлетворенности, изнурения или отчуждения, а нередко всё вместе. Не многие знают, Как получить премию и отгул, ну а для этого нужно всего лишь успешно провести переговоры, чтобы была возможность в дальнейшем развиваться.


Люди оказываются перед дилеммой. Они будут видеть только две актуальные возможности ведения переговоров — быть податливым или жестким. Мягкий по характеру человек в любом случае имеет желание избегать личного конфликта и ради того чтобы в итоге получить успех от работы, идет на любые поступки.


Жесткий участник переговоров всегда будет рассматривать тот или иной показатель как выбор воли, где сторона, которая будет заниматься определенную позицию и упорно настаивающая на своем, получает больше. Он всегда хочет побеждать, но в итоге есть вероятность ожидать ответную агрессивную реакцию, которая негативно скажется на дальнейшем результате.


Есть третий путь ведения переговоров — это позиция, которая будет объединять как твердость, так и слабость. Это метод принципиальных переговоров, который всегда даст реальную возможность достичь оптимальных условий в реализации всех решений.


 


Гарвардский метод принципиальных переговоров

   Просмотров: 1037